Analista de ABM e CRM Pleno

Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.

Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.

Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Descrição da vaga: 

Estamos buscando uma pessoa para a posição de Analista de ABM e CRM Sênior que tenha a capacidade de construir e escalar nossa máquina de geração de demanda qualificada. O analista será responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de Account-Based Marketing segmentadas por verticais de mercado, além de garantir a saúde e inteligência do nosso CRM. 

A pessoa que buscamos fará parte do time de Growth/Demand Gen da Atlas e trabalhará conectada diretamente com Marketing, Pré-Vendas e Vendas, sendo peça-chave na integração entre essas áreas. 

O que você vai fazer no seu dia a dia: 

• Planejar e executar campanhas de ABM multi-canal segmentadas por indústria e perfil de conta;
• Construir e manter fluxos de automação, sequências de nurturing e lead scoring no HubSpot;
• Construir campanhas multitouch (eventos, conteúdos, copies para pré-vendas e vendas);
• Elaborar estratégias personalizadas com foco em conversão de contas por setor; 
• Criar e gerenciar listas segmentadas de contas-alvo (ICP) em parceria com Vendas; 
• Desenvolver playbooks de ABM para diferentes níveis de personalização (1:Many e 1:Few);
• Analisar performance das campanhas e otimizar continuamente (testes A/B, ajustes de segmentação); 
• Garantir qualidade e higiene dos dados no CRM;
• Gerar relatórios e dashboards de performance para stakeholders;
• Colaborar com Vendas para alinhar campanhas às metas de pipeline.  

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: 

• Experiência robusta com Account-Based Marketing em empresas B2B e SaaS; 
• Domínio de HubSpot (workflows, listas, lead scoring, relatórios, integrações, nu); 
• Experiência com vendas complexas e ciclos de venda longos (enterprise/mid-market); 
• Capacidade analítica forte: saber ler e interpretar dados, identificar padrões e tomar decisões baseadas em métricas;
• Habilidade de trabalhar de forma colaborativa com times de Vendas e Pré-Vendas; 
• Habilidade de trabalhar de forma colaborativa com o time de marketing: eventos, webinar, conteúdos, branding; 
• Mentalidade de dono: autonomia para propor, testar e iterar.

Diferenciais: 

• Experiência com ferramentas de ABM (Demandbase, 6sense, RollWorks ou similares); 
• Conhecimento em enriquecimento de dados (Clearbit, ZoomInfo, Apollo);
• Familiaridade com metodologias de Revenue Operations (RevOps); 
• Inglês ou espanhol intermediário.

Alguns dos nossos benefícios:

• Vale Refeição (no cartão Swile);
• Auxílio home office (no cartão Swile);
• Plano de saúde;
• Seguro de vida;
• Aulas de Espanhol;
• Parceria com a EnglishPass;
• Folga no aniversário e no aniversário dos seus filhos.

Acreditamos que a governança é o caminho para um mundo mais sustentável, diverso e inclusivo.

A Atlas tem as soluções definitivas para os desafios da Governança dentro das Organizações. Criamos um software que gerencia conselhos, comitês e realiza assembleias em ambientes 100% digitais e seguros.

Mais de 600 organizações e de 20.000 Conselheiros confiam na Atlas como sua plataforma.

E queremos pessoas incríveis com a gente nessa. Dê o próximo passo em sua carreira agora mesmo conosco!

Confira nossas vagas!